第三种就是畏惧感，对于这样的客户他会因为我的光头而联想到社会上一些闲杂的人群，产生了畏惧以后，本能的就会对我的话和行为屈服。这样的客户我想谈起来会更容易一些。」

　　陈司马说完笑看着五位考官，一脸的从容淡然。丝毫不因为自己的光头而流露出任何的异像。

　　五位考官不禁暗暗点头，就连徐雅兰也不得不承认陈司马的口才相当的好，分析能力也很强，同时对于自己的弱点丝毫的不隐瞒，并且可以将自己的弱点转换为优势。

　　那位和善的副经理点点头笑着说道：「你回答的很好，我没有问题了，各位有问题继续发问吧。」

　　这时另一位中年人开口了，先是微微一笑转而说道：「陈先生的表格我有看过写的非常的简练，我们的业务人员就需要这样简练有效的风格。我想问一下，陈先生以前曾经做过业务工作么？」

　　陈司马点点头说道：「以前曾经在一家公司做过业务工作，做的还算是不错，至于我的工作能力，只要各位给我一次表现的机会就可以看到了。」

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