第7章 梓函纳美纱——阿兰的新娘喜棺产业（续）

然而此刨花，并不是彼刨花，到了工厂，阿兰才知道家乡为什么连原木打筒的边角料都有人买，采伐剩余物和木材加工剩余物、植物茎秆、种子壳皮，当然少不了她做木工剩下的刨花，都在这里，被机器压成了板材。

好在阿兰只是来这里找一份不让她伤心的工作，很快，就上手了。命运的却由此，给了她一个崭新的机会。

刨花板工厂的客户来提货，却意外留下了一本“产品说明书”，阿兰发现，原来这些木材边角料生产的板材，居然会被用来做成喜棺，装殓那些新娘穿着婚纱的高贵遗体。采购她们厂板材的客户，有一家是给新娘事务部供货的福利喜棺生产商。阿兰又回想起自己作的那副实木精工喜棺来。

“似乎也没什么难的。”她心想，敲开了老板的大门。

阿兰的想法是，我们与其只是卖板材，不如自己也生产一些喜棺出售，反正阿兰有技术，这个镇更是不缺木材。老板同意了她的设想，阿兰便回了一趟家，带上了几位姐姐，开始了辛家实验车间的工作。

一年的时间，阿兰成功了，成功的让老板都郁闷，自己招她来是不是个错误。刨花板，加上辛家村里最普通的木雕件，粘合成的廉价精工喜棺，在城里突然卖火了。符合新娘事务部标准的尺寸，却只需要比福利棺多一成的消费，这款喜棺在所有允许放弃福利棺的新娘领取等额现金作为安葬费补贴的地方都打开了销路，反而影响了购买她们原材料的喜棺厂的销路。

更不要提阿兰把她们村里普通新娘睡的实木喜棺也卖出了山，板材半成品，送到用户城市再使用木契子组装的新产品，更是解决了中高档实木喜棺最头疼的运输成本问题。

于是，阿兰进城了，喜棺厂提出“技术转会”，以给刨花板厂股份和签订长期供货合同的方式，把阿兰挖走了。要感谢这家公司不是那种只吃公益采购单，没有半点理想的咸鱼公司，她们接新娘事务部订单的同时，也委托新娘殡葬系统推销她们生产的中高端喜棺，因此，阿兰这样的人才，才寻到了机会。

梓函冰睡用品有限公司，总部在海港城市恩州，虽然阿兰身处的生产厂在相对荒凉的工业区，但这里的热闹氛围已经让阿兰和她的姐妹们满足了。

没错，阿兰把她唯一活下来的妹妹也叫上了，见过大世面的妹妹，是辛氏姐妹团队里为销售出谋划策的核心。阿兰不想只是从技术和工艺的角度完成自己的工作，她似乎想在城里，打开一个新局面。

辛氏姐妹为梓函公司打响的第一个爆款产品，就从恩州工业区人数最多的外来工身上打开了销路。这些外来工，大多是未到婚龄的年轻女孩，背井离乡来工作的她们，大多家境贫寒，甚至到她们婚礼的那一天，都不能接受到家乡来人的祝福。婚礼当天，她们中的大多数，会成为冰睡新娘，甚至因为没有亲友的照顾，她们的死亡率比城里本地的新娘要高十个百分点。

更让人难过的，是她们一旦在婚礼上冰睡，遗体很难运回家乡，只能在举目无亲的工作地草草安葬，可想而知的是公墓一届期满，她们的结局就是葬身于集体深埋区的大坑里。

这样的新娘群体，自然是不会消费自费喜棺的。而这样的新娘群体，却也是最适合打开销路的。

阿兰首先调查了这些外劳新娘运尸回乡的瓶颈在哪。

其一就是高昂的运费，喜棺是大件，分量也重，哪怕新娘生前苗条可爱，加上婚纱与首饰一百斤，装她们的喜棺却要有两百多斤。别惊讶，刨花板便宜，但是密度不小，要达到能装人的强度，可不得快三百斤。

其二是运输过程中，甚至会出现盗窃遗体随身财物的情况，让外劳新娘们宁愿戴着一生积蓄的首饰被深埋。而这，也断绝了很多人抛却喜棺，直接以裹尸纱袋回乡再入殓的想法。

于是，她们姐妹先进行技术攻关，综合轻质桐木骨架，板材外壳，重量控制在100斤以内的轻量级喜棺诞生了。而防盗问题，加在喜棺外的喜函套解决了问题，华美，又方便上锁，或者用到达家乡后的暴力拆除解决问题。

技术问题解决，需要的就是营销了。辛氏姐妹先去了一趟妹妹葬埋的城市新娘公墓，策划了一场感人的接妹回乡。

要接妹回想，首先是为了她们的母亲，母亲年事已高，姐妹们又都在外工作，家中只有姐妹们的婚纱照陪伴，葬在家乡的女儿或许还能以墓地陪伴母亲，但这唯一葬在外地的女儿，却是母亲的心病。

说干就干，姐妹们找到电视台，一场“真人秀”策划完成，从联系公墓开棺，拿死亡证明申请家乡的农业人口新娘墓地，再到起灵，换殓轻量级新娘喜棺，托运，返乡，这场真人秀，可以成为外劳新娘们归葬故乡的最好“教科书”。而由此，梓函牌轻量化喜棺也深入人心。

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或许姐妹们并不是完全没有私心，妹妹的喜棺启运前，阿兰深情的往妹妹的手上套上了崭新的金手镯，这是她们这些年越来越成功的事业积攒的第一桶金购买的。而后，才把装了家乡墓地使用证的新娘手袋挂在了她的手腕上，这个镜头感动了无数人，也坚定了许多外劳新娘返乡归葬的决心。甚至十年后，阿兰去校园招聘，为了这个镜头感恩求职的迷妹都挤破头。

对于一个产业来说，每天都有新的营销需求在诞生，阿兰攻下了外劳新娘归葬用喜棺的市场，很快就需要投入她新的营销战场，而我们的故事就先到这里，很快，我们就会在别的故事里，再看到阿兰的身影。

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