作者：吐息间时光中

　 2016年5月31日首发于第一会所

　　第三章，生意经

　　叶萍最近考虑了不少，最后感觉思想上比较成熟了，趁着有一天老高在家，提出了做生意的想法。老高心里是没底的，一方面他感觉虽然现在家里严格说是不宽裕的，但是至少吃喝还是过得去，一方面没有多少积蓄可以动用，一旦成功那不说，一旦失败，或许生活会倒退很多年。他没有说太多，只是再让叶萍好好考虑一番。

　　她不是没有考虑，而是反反复复考虑了许久，更何况也是现实所迫。是的，眼前的日子可以过，也不是没吃没喝，但是她希望家里的生活过的更好，希望为孩子的未来打个更好的基础。说到底，她没有在老高身上报以太大的希望，或许只是象征性的通报一下自己的想法，不管他吧，自己干自己的，他也帮不上什么忙。而她觉得自己心里是有一套成熟看法的。

　　星期五下午，她是提前下班的，告诉同事学校要开个会，提前让学生放学了，自己要提前去接曼曼。三点多的时候，她到了廖凯的店里。

　　廖凯正在想着一些不可告人的东西，没想到脑海里的女人之一居然进了店里。他迎上去：「你好，需要些什么随便看」。

　　叶萍只是随便看看，心思却还在沉淀，几分钟后才鼓起勇气：「老板，我看你这生意最近不错的，赚钱不少啊」。

　　廖凯不知道对方葫芦里卖的什么药，很谦虚：「就那样吧，只是搞些别人没有的花样，满足一些个性化需求」。

　　「能想到这些也不错了，你看这么大个城市，就你这里想到在学校对面开这么个店，想必是动了脑筋的」。

　　……

　　廖凯的脑子转的很快，他隐隐约约想到这个女人不是寒暄这么简单，上次来买衣服看的出来，她家里条件是不宽裕的，现在距离放学还有一会，她这么早过来，应该不是按时接孩子，更不是闲的没事出来瞎逛的。她的言谈没有过多指向衣服本身，而是更多谈论这个生意。林林总总的话语，应该说明一个问题：这个女人想做类似的生意了。

　　有些话人家是不好说的，不如帮人家说出来吧。廖凯直接一些：「大姐，你看你说了这么多，莫非也看上这个生意了」？

　　叶萍有些拿捏不准廖凯的想法，也不多掩饰，很大方又无奈的说：「我倒是想做，不过恐怕没这么大本钱，现在什么都不容易啊。

　　正说着，听到最后一节下课的铃声响了，廖凯抓住时机：「其实这个东西，换一些思路去看，还是很有机会的。明天你接孩子的时候还可以聊聊」。

　　叶萍笑了笑：「明天是星期六，老板你忘了，明天再开门，恐怕生意不理想了，呵呵」。

　　廖凯哪里会忘记了明天是星期六，他反倒更进一步：「那也没什么，如果你真想做类似的，我们可以一起探讨，我反正也才做开，正需要你们这些家长父母的意见做参考呢」。

　　他很主动的要了叶萍的电话，说如果明天有空就再交流一下，叶萍答应了。

　　晚上的时候，廖凯还是大概的计划了一些东西，既然有些事情有想法，不做就罢了，要做就做好。想的差不多了，觉得成熟了，才放下心。拿起手机，给金雅发了一条微信：「金姐在干嘛啊？周末了不用那么辛苦练瑜伽吧，应该放松一下的」。

　　不想对方的回复显示了不好的情绪：「放松个屁，气坏了」。

　　「怎么了金姐？可千万别气，气坏了身子那可不好」。

　　「我怎么能不气，明明说好了，今天晚上带孩子去吃新开的海鲜，我们都走到路上了，他说他要陪客户，一桌子海鲜，我都吃不下几口」。

　　「看来金姐的老公是个事业型的男人嘛，这样也不是不好啊，男人打拼，还不是为了这个家」。

　　「我知道他为了这个家，但是凡事要注意平衡，如果太痴迷一方面，反倒是本末倒置了，就说他全部的精力放在事业上，如果忽视了家庭，那为了家庭的付出岂不是又白付出了」。

　　……

　　廖凯时而循序善诱，时而举例分析，时而花言巧语，时而安慰劝导，直让金雅的芳心宽慰不少，只说他善解人意，是个好男人。

　　星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型，很适合情侣约会之类。廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡，等着叶萍。他是提前问过叶萍家地址的，然后在地图上搜到这间咖啡馆，相对距离叶萍家最近，而且之后吃饭的地方也研究好了。所以当叶萍感觉这里格调有些不合适的时候，转而一想这是人家为自己着想，怕自己跑的远，也算是有心了。

　　廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高之外，她想不到该和谁来，只是说随便吧。廖凯显得为难：「萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不加糖」。

　　这一开始就抓住了叶萍的好奇心：「哦？那你说加糖和不加糖的理由」？

　　「加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，怕胖」。

　　「呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧」。

　　廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那么一板一眼和叶萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。

　　两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能不能给点思路和建议啊」？

　　廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装，要么卖大人，要么卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我加入了个性化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约成本的」。

　　叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎么说，我也想开个你这种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问题的」。

　　廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

　　这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意的，何况萍姐你一个女人为家操这么多心，挺不容易的」。

　　「不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们都不说了，总要考虑孩子以后的基础」……

　　廖凯适时抛出自己的方案：「萍姐，要不这样吧，我们合伙做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多操心一下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去主管，总共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一下店里。怎么样」？

　　「这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，平时要照顾孩子和家里，可以说生意上能投入的时间还是少的，我开始考虑的就是自己投点钱，雇个人照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方案，按说你投入比我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对」。

　　「萍姐，其实你换个思维想，本来你的工作是会计，也不是时时刻刻都有事干的，即便你再兢兢业业，也就是那么回事，你不如把你的空余时间利用起来，有事的时候去一下就行了。反过来说，本来你这个工作也没有太多回报，即便是单位有意见，你也是干了多年的老职工，不能和你太较真，你退一步可以办个停薪留职之类的，更多的精力可以放在生意和孩子身上，工作也还是保留的，哪怕再不济生意不好，到时候你再回去上班，你业务熟，单位上也这么多年，我想问题不大」。

　　叶萍感觉廖凯说的有些道理，而且单位上不是没有这种人，工作留着，人在外面搞生意的，不过还是感觉应该考虑考虑。说着就到了晚饭时间，本来平时是要给女儿做饭的，但是叶萍也是有心人，想到一些东西不能白请教人家，至少请人家吃个饭吧，就把女儿送到外婆家里的，这样晚饭就不操心了。

　　叶萍提出请廖凯吃饭的时候，廖凯假意说附近有个什么中西合璧的餐厅不错，去那里吃算了。那地方叶萍是知道的，但是消费比较高，可是想想以后和廖凯如果能够合作多赚钱，这一顿饭贵一些也是值得的，就答应了。

　　那餐厅依旧是比较浪漫的风格，这是廖凯精心研究的，希望这种格调能够烘托出让女人喜欢的氛围。廖凯没有考虑叶萍，自己就点了菜，要了一瓶红酒，倒上之后直接举起来和叶萍碰了一下：「萍姐，希望我们合作愉快」。

　　「呵呵，瞧你说的，我是比较心动，不过我还是要考虑考虑的，可没有下定决心啊」。

　　廖凯不说话，而是直勾勾的盯着叶萍，让她有点局促：「你盯着我干什么」？

　　「我在想，我正在和一个美女老板吃饭，我想美好的未来就在眼前」。

　　喝了酒的微醺和廖凯的话让叶萍有些脸红：「看你说的，八字还没一撇呢，你就敢这么说啊，再说，我都过了四十的人了，还什么美女」。

　　廖凯继续切入这个话题，没有直接说生意，而是开始谈叶萍：「美就是美，和年龄无关，萍姐何必谦虚呢。我倒是觉得，咱们生意弄好了，萍姐你心情好，气色就更好，人一定会更美」。

　　叶萍笑了：「那借你吉言吧，希望有那么一天，来，再喝一杯」。

　　叶萍今天是很高兴了，感觉遇到了贵人，能够帮扶生意，如果做的好，以后日子会好过起来的。很欣慰认识廖凯这样一个不错的弟弟。

　　最后一杯酒，廖凯兴致更高了：「来，萍姐，这最后一杯，祝愿我们真的合作愉快，祝愿你越来越美」。

　　叶萍一饮而尽，然后喊服务员过来买单，服务员说这位先生已经买过单了。叶萍很不好意思，明明今天要请廖凯吃饭的，怎么让对方买单。廖凯倒是理由充分：「萍姐，别这么客气，我怎么好意思让女士买单，再说这都是小事，以后咱们合作的好生意弄好了，这都不算什么，走吧，我送你回家」。

　　廖凯一切都是恰到好处，没有说再去哪里坐坐，去哪里走走之类的，叶萍请自己吃饭，自己买了单，已经算是叶萍欠了自己小小人情，自己不必要过分热情，顺其自然的，文火慢炖的，或许更好。而亲手为叶萍推开餐厅的门，亲手打开副驾驶的车门，社交礼仪上有绅士风度，而让叶萍也从心里增加了好感，觉得这个弟弟是个不错的小伙子，人精明，生意头脑出色，也很体贴。

　　叶萍回到家里，给自己倒了一杯水，想想今天还是收获不小，打心眼里欣赏起廖凯这个年纪轻轻就很不错的好弟弟，吃饭主动买单，想来也不是个斤斤计较的人，以后生意能够合伙，应该不至于有一些扯皮乱来的事，她对未来是有信心了。不免想到丈夫老高，那么安于现状，又不求上进，给女儿买衣服也唯唯诺诺的，真觉得高下立判了。

　　廖凯回到家里，找了一些女性的写真照片上传到微信朋友圈，这些照片既不保守，也不过分暴露，顶多露个乳沟大腿之类，然后又胡诌了一段文字论述女性拍摄写真的状态。他当然是有的放矢，他觉得金雅会关注这个话题。

　　果然不到５分钟，金雅就和廖凯讨论起这个话题，廖凯觉得以现在的状态，先不说其它的，而是把思路往有的女人拍写真是为了纪录青春这种心态大肆论述，只让金雅感慨：「说的是不错，我应该早几年拍一些的，留住青春，可惜了」。

　　廖凯趁机发动攻势：「有什么可惜的，金姐你现在虽然不是青春少女，也是年轻少妇，正是青涩过去，成熟刚来的时候，谈不上年纪大不大，挺好的啊」。

　　金雅还有点不好意思：「看你说的，有那么好么」。

　　「别这样说，其实金姐你时不时也会晒晒照片，我想你应该是个自信的女人，不然你也不敢秀身材啊，你看上次我给你们母子拍的海报照片，效果不是挺好的么」。

　　廖凯似乎已经勾起的金雅的兴趣：「嗯，你这么说的话，也许有那么点意思，不过你的拍照技术还是不错的，基本上很专业了，我算是沾了你技术的光啊」。

　　「这算哪门子技术，技术应该是全面的，从拍摄到制作，整个一套弄出来，比我发的照片上那些应该效果更好，当然，更关键的是金姐你人漂亮，气质好，哈哈」。

　　金雅突然好奇心上来了，发给廖凯一张自己普通的照片，让他收拾一下看看什么效果。廖凯不一会就搞好了，发给金雅看了看，除了认识是自己之外，整体效果好了不少，大赞廖凯技术高。

　　他也趁热打铁：「这种照片本身是比较普通的，如果是以写真的专业视角去拍摄，再加上一些制作，我想金姐一定是天仙般的效果了」。

　　金雅动心了，说让廖凯给自己也拍一组写真试试，廖凯一下答应了。一切都按照自己的计划步步推进。

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