李强站起身来，脱下了自己的裤子，他的肉棒硬得发胀，龟头顶到了妈妈那张开的阴道口上，上下摩擦了一下，一阵快感直冲脑海，这个过程中叶慈芬都一直紧咬着嘴唇，浑身微微战栗。

　　「妈妈，我来了」李强扶着母亲的纤腰，胯部用力一顶，由于有了之前父亲精液的润滑，整根肉棒都没入母亲的阴道中，传来滑腻炽热紧窄的触感，腔道里的肉壁不停的蠕动着像要把他的肉棒吞到更深处。

　　「哦……」叶慈芬再也抑制不住的发出那种压抑至极得到释放的呻吟声，阴道里传来久违的饱胀感。

　　因为不知道楼上父亲睡着没有，李强也不敢弄得太响，他抽出了阳具，然后再缓缓的挺动下体，让阳具一寸一寸的缓缓的插进妈妈的潮湿饥饿的阴道里，直插到她的阴道的极深处，他的睾丸顶到妈妈的柔软的屁股上，传来充满弹性的肉感。

　　看着妈妈那高高挺起的屁股，李强充满了一种征服的快感，这就是自己的母亲，此时正扶着餐桌翘着屁股让自己操。

　　李强深吸了一口气，开始缓缓的抽送妈妈的美丽的肉体，先缓缓的从她的紧紧的淫洞中抽出，然后再尽根喂给她，抽送中，能感受到她的紧紧的阴道中的每一寸的嫩肉。

　　「嗯嗯……哦哦……」随着李强不停地抽送着，阳具在妈妈的阴道里进进出出，叶慈芬发出压抑的低声轻吟，扭动着她的身体，配合着李强的抽送的节奏，腰部做活塞一样的前后的律动，她的小穴抬起或是放下，有时候她侧过脸来，整个厨房里只听到喘气声和肉体的撞击声，李强的小腹一次次的撞在妈妈的丰臀上，象熟悉的夫妻那样默契地交合，然而在此刻，在母子的这种不容于常理的亲密的接触中，李强却比以往任何时候都更强烈的感受到自己是胯下这个美妇的儿子，是的，此刻和自己正在做爱的，是他最爱的妈妈！

　　那夹着自己阳具的阴道，也是妈妈的！

　　这一切，足以让李强发狂。

　　「嗯哦……嗯哦……」叶慈芬的呻吟越来越短促，李强开始大力的抽送，速度也开始加快，每次往里面插的时候，都要比上一次更用力，而在已经深入到妈的阴道的极深处的时候，还要在里面研磨，妈妈则象是和他是一个整体一般用她的腰和臀给以发完美的配合。

　　粗壮的阳具就象是处在炽热的温泉中，有种非常舒适的灼热感，李强用一只手紧紧的抓着妈妈的结实的臀瓣，另一只则一直在爱抚妈的乳房，下身继续着我的抽送的动作，一次次灌入妈妈的小穴之中。

　　「啪啪……快点……啊……啊……」几分钟后，叶慈芬的喉咙里开始发出含糊不清的声音，她甚至环过两只手来抓住李强的屁股使劲地把儿子向她身上拉。

　　李强知道妈妈的高潮即将来临，开始了更快更有力的动作，叶慈芬则将她的屁股挺起来迎接李强的抽插，忽然间她挺起直了腰，双腿紧紧地并在了一起，把李强的阳具夹得很紧，她的头完全仰了起来，指甲也陷入了李强的臀肉中。

　　李强感到阳具就像被一张炽热的小嘴在用力的吸允，有一股温热的液体涌到了他的龟头，他差一点就要射了。

　　但李强不想这么快就结束，拼命地忍着，直到妈妈所有的阴精都喷完了，李强向后一抽，把整个阳具从妈妈夹紧的双腿之间一下抽了出来。

　　叶慈芬地叫了一声，脚下一软，双膝一弯，整个人一下就趴在了餐桌上，淫水顺着她白皙的大腿飞流直下。

　　李强整个粗大的肉棒上占满了母亲的爱液，叶慈芬还趴在那喘着粗气，李强温柔地搂住了她的腰，把她扶了起来，叶慈芬整个人好似没有骨头一般的靠在他的胸前，看到儿子粗大的肉棒不由得嗔道：「坏小子，还没吃够吗？乖，快点射回去睡觉吧。」

　　李强下面还硬着呢，所以搂着妈妈不放，说：妈，我还想要，今晚我要让你痛快地享受个够。

　　叶慈芬在李强头上弹了个暴栗，说：「就知道你会这样。应该说是你享受个够吧，你爸爸还在楼上呢！」

　　「妈，没事的，他都睡着了，不要紧的，来吧。」话没说完，她已经被李强抱起来，关上了厨房的灯，向客厅走去。

　　「强强，你疯了，到客厅里来？」叶慈芬急忙要阻止儿子。

　　「妈，没事的，我看你在厨房里站得太累了，我要找一个好的地方给你。」

　　「那也不能在客厅里呀，万一……」

　　「除了客厅，我想不出来还有别的地方，要不到我的房间去，就在你们的旁边。」

　　「要死了你，尽欺负妈妈」叶慈芬娇嗔道。

　　「好了，待会我会向你赔罪的，我的好妈妈！」李强抱着妈妈，穿过了客厅，来到客厅右角的一个地方，这里有一个长沙发，借着过道里那盏灯发出的微光，他把妈妈放在了长沙发上。

　　叶慈芬把睡袍脱了下来，垫在了丰臀下防止淫液打湿沙发被丈夫发现，她张开双手，对着李强招了招：「强强，快点吧。」

　　其实李强也等不及了，他急忙伏到了妈妈的娇躯上，叶慈芬很自觉地分开了双腿，李强就向妈妈那里插去。

　　昏暗的客厅里，这对偷情的母子正沉浸在交媾的快感中，这李强身材高大长相俊朗，只是皮肤有些微黑，成健康的小麦色，压在叶慈芬雪白丰满的躯体上显得格外淫荡，在操弄她时候也是威风十足，他的抽送既迅猛而且力道十足，每一下都很深入的顶到妈妈内部，下面两个蛋蛋有规律的打在妈妈的臀肉上。

　　随着「啪啪啪」的声响，叶慈芬被插得浑身乱颤，两条修长的大白腿随之摆动，腿上的肥白肉被撞击得飞起颤抖，全身的关节好像可以随意扭动似的，顺着李强的节奏摇曳摆动，好像两只白色大蛇在空气中舞动，有种妖异十足的淫荡韵味……

　　李强用力地操弄着妈妈，眼睛还不时紧张地望向二楼楼梯口，生怕父亲这时候会起来，但同时这种偷情似的交合又让他感到无比的刺激。

　　「妈妈我操得你舒不舒服？」李强一次次冲击着沙发上的妈妈，忍不住轻声调情。

　　「舒服……啊……」叶慈芬端庄的脸上媚态横生，那种极为压抑着的娇喘诱人至极。

　　「谁操得你舒服？」李强想不到母亲竟然会应声，更觉热血沸腾，肉棒一阵跳动差点射了出来。

　　「儿子……啊啊……宝贝儿子操得我舒服……啊……哦……好爽……顶到花心了……」叶慈芬感觉儿子每次抽插都能顶到花心，那种又酸又涨又痒的快感爽得她快要哭出来了。

　　李强又抽插了二十多分钟，感觉精液都已经涌到了龟头，他不在控制，用尽力气尽根插入，龟头深入母亲阴道里边的那张小嘴一样的地方，嗤嗤的射了出来，连续射了三十多股，叶慈芬的小腹肉眼可见的被他的精液涨了起来。

　　叶慈芬也是在急促的喘息着，这时她的臀好象是疯了一样，在李强下面耸动着，疯狂的节奏让李强难以想象是她那么美丽的臀所能做出来的，李强再也忍不住了，腰间一麻，巨炮开始发射了，在妈妈的阴道里射出了他的炽热的精液。

　　李强炽热的精液烫得叶慈芬阴道一阵阵痉挛，她从鼻腔发出一声长长的呻吟，身体一下子一下子的抽动，变得僵硬起来，接着是激烈的战抖，身体象一张弓一样向上拱起。

　　母子俩紧紧地拥在了一起，一熟一幼，一黑一白的两个肉体格外刺眼，好一会儿，叶慈芬死死的咬着李强的肩膀，让自己不要发出声来，彩虹一样弯曲的身体颤抖着，阴道内壁的嫩肉抓紧儿子的肉棒，在李强的肉棒上尽情的痉挛着。

　　　　　　　　　　　　第16章：金星罐头厂1

　　7月15日，李强到学校交了自己的报考志愿。父母大体尊重了李强的意见，报了复旦大学。

　　因为学校早就通知15号这天要照毕业照，能来的同学基本都来了，李强见到了赵莺。

　　简单聊了一会，李强知道赵莺估分405，志愿报的是中国民航大学乘务专业。

　　「你要去当空姐？」李强有点没想到赵莺的选择。

　　「嗯，早就打算好的。4月的时候去体检面试了。」赵莺看着远处的天，「听说你这次考的很好，上一本了。」

　　「差不多吧！」

　　「谢谢你把我抱出考场，找到我爸。」赵莺看着李强的脸颊，「你那件写字的T恤还在么？」

　　「洗了！」李强做了一个搓衣服的动作，笑着说。

　　一起照完毕业照，要好的同学三三两两一起照相。

　　李强和赵莺、郭东几个各照了几张。

　　漫长假期开始了。

　　考试结束之后的几天，晴空万里的情况保持了很长一段时间，日光在夏海这座小城市的上空不断推移，李强偶尔会去往楼房天台，从那里看得到整个城市，有半片都笼罩在晕黄色的日光下，从云层投射出来的光柱，于城市大地上缓慢游弋。

　　这就是二十六年前的杭州市，很多原本是楼房的地方，现在还是一片荒芜，亦或者废弃的池塘和杂乱抵及膝盖的马尾草。

　　风轻轻吹拂，李强更觉得这就是自己命运延续重新开始的地方，而这一次，他不能成为命运惨败的逃兵，他要改变自己从前节节败退的人生。

　　总有一天，他可以站在更高的地方，就这样顶着头顶的云卷云舒，居高临下的望着这草木枯荣的世界。

　　「1992年……1992年初。」李强嘴里嘀咕了两句，陷入回忆，或者说开始竭力搜索记忆。

　　李强前世坐牢的八年其实并不缺乏记忆，恰恰因为当时错过了，他后来像是一个学生，很认真细致地整理和了解过这七年中发生的事情。

　　至不济，就凭他后来爱看《我爱我家》，也能记下来不少事情。

　　搞导弹的不如卖茶叶蛋的，这句话从80年代一直流传下来，其实很能说明问题。

　　这个时候，一般中小城市买一套房也就两三万块钱。

　　从收入的角度来说，排除深圳，排除爆发人群和特殊高薪岗位，首先做小生意的赚钱最多，其次农民工收入不算低，甚至高于部分事业单位，比如教师，这时候普通大学老师的工资也就两百左右，和一般效益好点的工厂工人差不太多，大概还低点，之后才是体制内的公务人员，他们的工资多数还在几十块和一百多些的区间内徘徊，总之很多后来令人羡慕的职业，现阶段其实都不吃香。

　　与此同时，一部大哥大两万不够，好点的彩电、空调等也都是近万的价格，这并不说明多数人富裕了，只说明生产力低下，以及暴发户出现，拜金和炫富的时代初步来临。

　　而接下来的几年，不管是工资还是衣、食、住、行，每年都会以惊人的速度发展变化，甚至同一年的年头、年中、年尾，都完全不同样。

　　「所以，稳定是最不应该考虑的，这时候就连体制内的人都正在往外跑吧？俗称下海。」

　　1992年，12万公务人员辞职下海，1000多万公务人员停薪留职，这群人中的佼佼者，就是改革开放后三个著名的企业家群体中的「92派」，其中以万通系最为著名，包括冯论、王弓权、潘十屹、易小地等，这一年，他们从Hn开始发迹。

　　可是他们玩的，我现在玩不了，至少冯论多少年前就已经混过中央党校了，跟牟其重也混过，义父更在建国初期就已经是正师级……那我能玩什么？

　　沿着这条线想下去，线索慢慢清晰，李强干脆返身找了纸和笔，一边思考，一边记录：

　　从安全的角度，最理想也最适合我的发展路线应该是投机和投资，做隐形富豪。

　　先依靠投机获得暴利，滚起雪球，然后投资我所了解的行业和国内外企业，奠定一生的，相对稳定的财富基础。

　　做地产相关，比如旧城改造，或做新实体制造业，侵吞国企，钻价格双轨制的空子，这些都是目前最赚钱的事，但是至少眼下都不是我能玩的，没关系背景，没钱，就算有钱暂时也没有足够的能力和手腕去确保不被洪流反噬。

　　尤其后两者，最好不要轻易趟进去。

　　正是变革最迅速的阶段，所以眼下时间其实很紧迫，为了不错过接下来几年那些个关键机会，我必须趁这两三年，赶快拥有足够多的财富。

　　这样算起来，接下来的半年真的无比关键。快钱，我需要快钱，而且是很大一笔。

　　写到这里，李强冷静下来从头到尾看了一遍，梳理了一遍，画面出现在眼前：牌局就要开始了，桌面放着几副牌。

　　李强很清楚，自己只要坐上去，就能抓到满手的王炸。

　　现在的问题在于，他必须先从一无所有走到手握足够进场的筹码，越多越好——这样，他才能坐上牌桌，不错过那些王炸。

　　归根到底，我眼下急切需要一笔暴利……写完这一句，李强起身又点了一根烟，顺便把那张纸撕下来，点了，烧成灰。

　　未来也许很多变数，但至少现在，他抬头可以看清楚眼前的路，可以努力走好这第一步。

　　但是起步的资金哪里来？他现在连出趟门都是父母给的钱，而起步资金可不像几百几十，最少要上千。

　　上千元在后世看来很简单，可这是九二年，人们工资才几百左右，前几年李强家里起这栋房总共才用了六千，可想而知他现在找父母要几千块钱是多不现实，哪怕他和母亲发生了性关系，母亲不再将他当小孩子看待。

　　钱从哪里来呢？李强开始细细思索，想着想着他不由的想到了柳艳，以及柳艳工作的厂子。

　　……

　　杨爱国最近愁得头发都快掉光了，他是金星罐头厂的副厂长，管理着厂子里的市场部，浙江市金星罐头厂，规模不大，三百来人，但有着悠久而光荣的历史。

　　从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

　　这导致了两个结果。

　　第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

　　杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，他以前是宣传科副科长。

　　第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

　　但这种情况从80年代末开始就变了样，当时全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

　　今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

　　按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

　　可问题是，有权了，不代表就能做好企业。

　　市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

　　罐头厂现在的情况就是『四靠』：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！

　　说来说去，一个字：难！

　　「这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。」杨爱国常常也会这样想，可是市场不等人啊，等到一两年厂子早就黄了。

　　「砰砰砰……」一阵敲门声突然响起。

　　杨爱国正想着事，被一阵敲门声突然惊醒，当即摆好坐姿道：「进来。」

　　「杨厂长。」办公室门被从外面打开，进来一位年龄二十六七岁的少妇。

　　工厂停工了，杨爱国已经有半个月没看见柳艳了，半个月不见，柳艳好像更水灵、更丰满了，脸上更是充满着少女无法媲美的妩媚性感。

　　柳艳下身穿着一件淡蓝色的短裙，开口适中，上半身是一件花领的白衬衣，开口出露出一截粉嫩的胸脯，下身的裙子紧紧裹住圆滚滚的屁股，脚上一双白色的高跟鞋。

　　杨爱国看到看着柳艳的打扮下身几乎就硬了，心里直想摸摸柳艳丰满的翘臀和沉甸甸胸脯，他摆起一副领导的样子道：「小柳啊，怎么今天跑过来了？你们宣传科不是放假了么？」

　　「是有点事，有人托我……想请你见一下面。」柳艳微笑着道。

　　「什么事？是想进厂子么？小柳啊，不是针对你，我以前也是宣传科的，能帮怎么会不帮呢？可问题是，现在厂子情况困难，你不是不知道，仓库里积压了四十多万瓶罐头卖不出去，生产线都要停工了，连工资也发不全，怎么可能再进人，不要讲你了，就是我亲儿子想进厂子也不行！」

　　「不是的厂长，他不是想进厂，他说他有办法解决厂子里的困境。」见杨爱国误解，柳艳赶忙解释道，虽然她也不是很相信李强能解决厂子里这么多人都解决不了的事。

　　「什么？」杨爱国突然一阵惊喜，紧接着道：「是谁？快带我去见见。」

　　「不用，他就在办公室外面，要不我叫他进来。」

　　听到来人就在办公室外边，杨爱国正准备身亲自去迎接，可是突然想想对方紧巴巴的贴上门来明显是有求于自己，当下他又坐下道：「嗯，既然来都来了你叫进来吧！」

　　「好的。」柳艳转身出门没多久就带了一个十八岁的俊朗少年进来。

　　少年一见杨爱国就伸出右手道：「你好，杨厂长我叫李强」

　　「你好，李……先生请坐！」杨爱国脸上掩饰不住的失望，但还是伸出手和李强握了一下。

　　宾主落座后，杨爱国才有点不确定道：「听小柳说李先生有办法解决我们厂罐头销路的问题？」

　　「是的。」李强一副理所当然的样子点点头。

　　「李先生了解过我们厂的困境吗？」杨爱国还是有些不相信眼前稚气未脱的少年能解决厂子里的困境，在他想来可能是少年根本不了解，一时为了在美女面前表现自己而吹牛的。

　　「我听艳姐说过。」

　　杨爱国看了眼柳艳才继续道：「那请李先生赐教。」

　　柳艳也不说话，在一边满是好奇的盯着李强，她是宣传科的，更了解此时厂里的困境，她们宣传科早就尽力了。

　　常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

　　电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

　　报纸是唯一的选择。

　　当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

　　问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？

　　「杨厂长，现在都是市场经济了，我要是真能解决，能否现金奖励？」

　　听到这杨爱国精神一震，与柳艳对视一眼，两人都产生了相同的想法。

　　真有办法？

　　　　　　　　　　　　第17章：金星罐头厂2

　　杨爱国这才摆正心态：「你先说说看。」

　　李强沉吟了一下，说：「以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……」

　　这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

　　原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成『开荤』的罐头，市场越来越小了。

　　产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。

　　再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。

　　买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。

　　「本来市场就越来越小，而一个浙江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？」李强说。

　　这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。

　　听了李强的『市场分析』，杨爱国对他的看法有了很大改观，柳艳也是两眼放光，以前只知道自己这个小情人床上有本事，没想到其他方面本事也不差。

　　虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。

　　反正他自己都有许多问题没李强看得透彻，直击要害。

　　「按你这么说，罐头厂就一定不行了？」杨爱国皱眉问。

　　李强摇头，正色说：「大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！」

　　「发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！」杨爱国心里有些气不过，嘴上却没说出来，他市场部就是专门干这个的，罐头厂的优势是什么？

　　是质量好，傻子都知道。

　　那也得是罐头厂内部的傻子，市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？

　　光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？

　　杨爱国虽说心里有些不屑，但嘴上却道：「那要怎么打开市场？」

　　李强微笑着不说话。

　　杨爱国读懂了李强沉默的意思，沉吟了片刻，说：「小强啊，我跟你讲句明白话吧，奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明白吧。」

　　「杨厂长你的难处我能理解，但是我这方法说破了也就不值钱了，以小人之心度君子之腹，要是到时候你们来个翻脸不认账我也没办法。」

　　「那你想怎么办？」

　　「签个协议，要是我的方法管用，你们给我提成，你们现在是一个订单也没，用了我的方法之后每个新生订单都必须付给我百分之十的提成，当然你们也可以选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天内结算给我，反之要是没用我一分钱也拿不到。」李强知道这是自己的第一笔『买卖』，没有『成功案例』，人家当然不会先给钱。

　　这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？

　　「二十万？」柳艳惊呼出声，她每个月工资三百多一点，二十万是她多少年的工资？

　　就在两三年前，80年代后期，万元户依旧还是钱人的代名词，即便这一两年经济一直在发展，三万块钱，也顶得上一个工人十几年的总收入。

　　最直观的一个比较，现在结婚的三大件：彩电、冰箱、洗衣机，全买进口的，置办齐全了，都花不到一万块钱。

　　实际上，这个三大件是新冒出来的说法，专门针对暴发户，放在普通老百姓头上，随便有一样，那就很有面子了。

　　杨爱国没说话，李强也看出他对自己有些不满，当下解释道：「柳艳二十万真不多，如果可以我还想拿提成，你想二十万也就是卖出两百万产品的提成，要是用了我的方法两百万都卖不到那才叫怪事。」

　　「杨厂长，我这里可不是简单的市场推广，而是一整套规划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。」

　　「你等等。」杨爱国说完就起身出了门。

　　杨爱国走后柳艳看着旁边的李强神色复杂，按杨爱国此时的态度明显是动心了，谁说不是呢？

　　如果按照李强的方法写协议厂子里并不损失什么，只是此时她心里还是有些不相信这是这个少年搞出来的。

　　「小强你真是……」

　　「怎么样艳姐，发现我的厉害了吧……」王强说着话就侧过身来伸手揽住了柳艳的纤腰，一只手顺着她圆滚滚的大白腿一路摸了上去。

　　「不要这是办公室呢。」

　　「没事他没那么快回来，我就摸摸。」话说完王强就亲了上去，他已经忍了很久了。

　　也就是五六分钟的样子，李强过足了手足之瘾后，杨爱国带着一个人走了进来，来人五十岁左右的样子，行走间一眼就能看出以前是当兵的。

　　「周厂长。」柳艳见到来人就站起身来招呼道。

　　「这位就是李先生，这是我们厂的书记，周万新周厂长。」杨爱国在一边介绍道。

　　「周厂长你好，我叫李强。」李强伸出手和周万新握了一下。

　　「你好。」周万新点点头，坐下后直接问道：「李先生哪里高就？」

　　「我刚刚高中毕业。」

　　「那我为什么要相信李先生？」周万新明显是军队作风，问题都是直来直去。

　　李强微微一笑并不在意，反而觉得这样更好，省去了虚以委蛇的交道，当即道：「签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是觉得我的方案不好可以不用，对贵厂没有任何损失。」

　　「百分之十的提成是不是太多？」

　　「要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。」

　　「小柳你去按李先生说的起草一分协议。」

　　十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发问道：「李先生可以说了吧。」

　　李强从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐头的样子，罐头底部原来印着出厂和保质期，李强在边上写个四个小字。

　　『内部特供』又在小字下面，画了一个小小的五角星。

　　几个人面面相觑，这什么意思？

　　周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过头，用不解的目光望着李强。

　　李强用铅笔点了点这四个字，说：「罐头厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！」

　　说完，看着柳艳道：「艳姐之前说过你们也打过广告，但口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。」

　　然后又看向周万新，道：「老百姓相信什么？相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。」

　　这话周万新爱听，特别爱听！他就是部队下来的嘛！

　　杨爱国想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。

　　这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！

　　给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！

　　「嗯……」周万新沉吟了一会，点点头，说：「有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧？」

　　「不是吃的问题。」

　　李强笑了笑，问了一个不相干的问题：「周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？」

　　「学习文化知识啊！这还用问。」杨爱国说。

　　「学了文化知识又是为什么？」

　　这一次李强自问自答，顿了顿，说：「还不是因为，大学生出来就包分配，就是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处。」

　　几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。

　　话有点直，不过理是这个理，上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。

　　「对嘛，说白了，『高人一等』。」

　　李强这继续说：「罐头重新包装，印上『内部特供』的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高人一等，但能买到一份高人一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐头，就不光有使用价值，还有附加价值！」

　　这番话说出来，三个大人听得都有点愣神。

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