第十一章　会长来访

　　「哈哈……」

　　人还没到，一阵爽朗的笑声就先到了，随着笑声走进来的，是一个中等身高的老头子，说他是老头子是指他两鬓斑白，可从他大踏步走路表现出来的活力，感觉似乎只有五十来岁。实际上，这位稻川会的五代目会长，早已过了六十岁。

　　「稻川冒昧来访，岩下小姐、柳先生，还请包涵。」走进厅里，稻川正清很正统的弯腰鞠躬道，显得很有礼节。

　　岩下遥和岩下纯一是措手不及，他们既是晚辈，在实力上又远逊稻川会，受此大礼，实在有些不合规矩，只得先后站起来也深深鞠躬回礼。

　　没办法，他们都这么做了，我再坐着就很没有礼貌，我也只能起身，微微对稻川正清点了点头。

　　岩下纯一看见这一幕，脸都立刻惨白了。根据江湖传说，稻川正清很讨厌没有礼貌的人，有一次，一个稻川会的新人，就是因为稻川正清认为他礼数不够，当场斩断了他一只手……这还是对自己的手下，他对外人怎么样，是可想而知。

　　不过出乎岩下纯一意料的，不但姐姐没有提醒柳俊雄，稻川正清也没有在意，反而笑容更浓了。

　　「哈哈，坐，请坐！」稻川正清像是个和蔼的邻家大叔，他看了看桌上的食材，以及恭敬的对他行礼的少女师傅，笑容满面的说，「我说在干什么，原来小俩口躲着在过二人世界啊，我这个老头子倒是叨扰了。」

　　「哪里哪里。」看着稻川正清的表现，岩下遥知道自己的猜测没错，也放松了警戒，「稻川会长，您如果不嫌弃，和我们一起吃点东西吧。」

　　「哦，那敢情好。」稻川正清连连点头，也不客气的坐在岩下纯一身旁，接过少女师傅捧上来的碗筷，望向热气腾腾的火锅，「哎呀，我上次吃海鲜火锅已经是半年之前的事情了，这转眼不知不觉就到了夏末，时间真是过得快啊……来，给我一只大虾，我小时候啊，最期望的，就是能吃一只鲜美的大龙虾……」

　　事出反常，必有蹊跷。

　　在稻川正清抓住夹开的大虾钳子，大口大口的吃着里面的虾肉时，他根本不像是位高权重、又心狠手辣的日本第三大帮派老大，真的表现得像一个温和的普通人。

　　岩下姐弟摸不清他的意思，都暗自揣摩着什么，我却是和刚才一样，慢悠悠的吃着少女师傅递过来的美味海鲜。

　　「柳先生。」稻川正清一边啃着龙虾背上的肉，一边抬头起来，「学园要开学了，一定很忙吧？」

　　「现在还说不上，孩子们都很听话，还算轻松。」我也边吃边回答道。

　　「呵呵，也只有您才有这个本事，将那群小魔女教得乖巧啊。」稻川正清感叹道，「寺口家族的那个丫头、高桥家族的那个丫头、藤原家族的那个丫头……十三个学生，哪个不是让她们爸妈头疼的小祖宗？才半个学年，不但脾气变好了许多，经济上的知识也涨了一大截……前几天我去拜会藤原老爷子时，他是对您称赞得不得了啊，要我如果有机会，一定将孙女儿也交给您教育。」

　　「她还早。」我笑了笑，稻川正清的孙女儿今年才十三岁，年初的时候才进入樱花学园，天知道他找了什么关系，才得以让稻川小妹妹入学。

　　而且我也听说，稻川小妹妹也是个十足的小魔女，特别喜欢捉弄人，又不服管教，经常弄得女老师们哭哭啼啼的，连一向不喜欢动手的玉木真纪都亲自下手，狠狠的用戒尺打了她的手心几次，可小姑奶奶转过背又恢复了调皮样。

　　「早什么啊，我看迟早我得被玉木主任叫去，痛骂一顿。」稻川正清大口的咬下龙虾背上的最后一口肉，把龙虾壳扔到了一旁，叹气说，「她也是被我宠坏了，不知道天高地厚。我被骂也就罢了，最怕玉木主任跟校长去告状，最后弄得小丫头被开除，那就可怜了。」

　　「不会的。樱花学园的历史上，比她顽皮的小女孩也不少，但最后不都把她们管教得服服贴贴的了吗？这也是樱花学园的魅力之一啊。」我平声的道，「所以稻川先生你怕的不是孙女儿被开除，而是怕她被严厉管教，受到苦楚吧？」

　　稻川正清去拿海鲜的手顿了一下，重新露出了笑容，「真瞒不过柳先生，难怪您能成为这么优秀的老师。」

　　我们两人一问一答，岩下姐弟根本插不上嘴。

　　岩下遥是知道樱花学园的，也调查过它，所以知道这个贵族女校的厉害；岩下纯一却只是听说过，但由于和他没有交集，也就不在意，现在听到了我和稻川正清的谈话，才知道原来未来姐夫是在这么一个藏龙卧虎的女校教书。

　　餐桌上的气氛如此的和气融融，岩下纯一也在岩下遥的示意下，与姐姐一起，开始吃东西。即使多了两个人，火锅旁边的美少女师傅仍旧是不紧不慢的样子，食物总能恰到好处的分到每个人手上，这不能不说是一门艺术。

　　见我一直没有再搭话，稻川正清只得自己找话题：「柳先生，刚才我那不争气的儿子居然敢对您出言不逊，我已经给了他一巴掌，教训了他，还请您给稻川一个薄面，不要和他这种小孩子一般计较。」

　　「这倒不会。」我摇头道，「从令公子的举止谈吐来讲，他也最多只是说说，了不起痛扁我一顿而已。」

　　「呵呵……」见我没有责怪的意思，稻川正清心下一松，「他一向没什么胆子，恐吓一下先生倒是有可能，痛扁还说不上。」

　　「稻川先生，刚刚札幌市才出了大乱子，你放下重要的公务来我们这里，想来也不是吃饭这么简单，有什么话，你干脆还是先说了的好。」我放下手中的一块贝壳，「否则，我的小舅子恐怕是吃不好东西的。」

　　稻川正清一愣，转头一看岩下纯一，发现他是有些缩手缩脚的，深知人情世故的他，伸手过去，拍了拍岩下纯一的肩膀，「呵呵，小伙子，你要向柳先生学习啊，为人处世，一股不惧艰难的强者心态，一定要有，否则你还是不要在黑道里的好。」

　　「谢谢稻川先生的指教。」岩下纯一颇有些受宠若惊的感觉，要知道，这可是黑道上鼎鼎有名的巨头之一的稻川正清啊！

　　稻川正清微笑不语，心里却在想：「你这小子真是傻人有傻福，有这么一个厉害的姐夫，就算什么都不懂又怎么样？谁敢来对付你？在日本，可没有几个人惹得起樱花学园，也没有人惹得起你姐夫的十三个女学生，以及他以后教的那些豪门少女啊。」

　　回过神来，稻川正清放下了手中的另一只龙虾，擦拭了手和嘴巴，正色的道：「稻川除了知道柳先生在教导孩子们方面，有非常高的能力之外；这天童家族的信友先生、平岩家族的立山先生、浅井家族的义正先生等商业巨擘，都对柳先生在金融上的才华赞叹不已。所以今天稻川前来，是向先生请教一件事情的。」

　　「请说。」他这么客气，我也不好继续吃东西，接过了岩下遥递过来的毛巾，擦了擦手道。

　　「是这样的，我们稻川会有着自己的商社，平时从各大会社接一些对国外的销售任务，本来日本的商品在国外是很好卖的，我们也承蒙各大会社照顾，赚了不少的钱，也因此可以让稻川会的人生活得好一些。」说到这儿，稻川正清露出懊恼的神情道，「可是最近我那新近负责商社事务的三儿子，因为贪图便宜，给我惹了一个大麻烦，我想了半天都想不出好法子，正好今天遇到柳先生，就想来请教一下您。」

　　组织了一下思绪，稻川正清又道：「今年年初的时候，SONY推出了一种可以和电视连接在一起的游戏机器，叫做PLAYSTATIONII，简称PSII，不但在日本的销量很好，在北美也迅速的突破了一个月一百万台的傲人业绩；随即PSII进军韩国、新加坡等国，也取得了很好的销售成果，销售业绩能让SONY总部的人笑出声来。

　　「到了今年的六月，他们开始了另一个重头戏，那就是在欧洲的销售。在这样的情况下，谁能取得一个欧洲国家的外包代理权，无疑是挖到了一个金矿，故而我们这些商社就在努力向SONY公司争取。我的三儿子，由于才接手商社生意，太想做出成绩了，看着SONY公司标识的瑞典代理权价格很低，就在上个月不分轻重的拿了下来。

　　「拿下来之后，他才发现SONY公司的人搞了鬼，早在七月的时候，SONY就想进入瑞典市场，然而瑞典的电子游戏销售商异常的团结，很少有进PSII的，就算有进，标价也非常的贵，比他们国家自己的游戏厂商贵了两倍，造成了SONY公司一个月的销售只有区区的五百台。因此SONY才很爽快的将代理权放了出来，可怜我的三儿子，还以为是自己的公关有了效果，捡到了便宜，结果没想到是捡到了一个大麻烦。」

　　日本的商业经济体系，一直是西方研究的重点之一。

　　他们始终搞不明白，在这样一个陈旧又古板的社会，就算是竞争对手相互之间，也有着太多不完善制度的国度，怎么会那么的团结和有活力，甚至成就了一个世界经济发展史上的奇迹。

　　稻川正清现在说的事情，就是日本经济体系中，独有的一个文化。

　　就像日本的汽车会社们，从来不自己独占市场，很愿意把几千个、几万个零部件分包出去，给全国各地的小工厂做一样，日本那些对海外销售产品的超级大会社，也喜欢把很多销售任务外包给其他的中小商社，让他们也从中分一杯羹。

　　作为日本电子娱乐产业龙头的SONY，就是其中典型的一个。

　　无论是Walkman随身听，还是八毫米摄录放一体机，甚至是电视、电脑等等，SONY的产品全是针对全球的，在全球至少一百五十个国家销售。

　　如果要在一百五十个国家都设立自己的办事处和销售网点，对SONY来说根本不可能，因为太过耗费资源和金钱。

　　所以SONY干脆就把很多中小国家的产品代理权，外包给日本的商社，让他们专心的去做某个国家的销售事务，这样既能让SONY公司减少开支，还能扶持自己国家的商社，就算钱稍微少挣了一点，在国内赢得的大好名声却是这些金钱无法比拟的。

　　欧美的很多公司其实也这么做，他们无法达到的地方，也包给人家做，但这些财团却是谁给的钱最高，才把销售权交给谁，不认人，只认钱，摆明了是最大限度的压榨金钱。

　　这一点，和日本大会社的主动让利，扶持自己国家的中小商社，有本质上的不同。

　　PSII的外包，是早就有了约定的，我也在看资料情报的时候见到过，可浑然不知，SONY居然这么豪气，连稻川商社也肯帮。

　　马上我又想明白了，SONY的算盘打得好，我给了你这么大的好处，如果在国外遇到什么事情，你稻川会好意思不帮忙吗？……相信得到好处的，也不仅仅是稻川会，日本的很多黑社会势力都有自己的产业，商社当然不在少数。

　　「稻川先生，你说的恐怕不怎么详细吧？」我平和的道，「SONY株式会社肯拿出PSII的销售权外包，就不怎么可能刻意来陷害你们稻川商社，这摆明了是马上就能拆穿的事情，不但会得罪稻川会，还会让国内的商社鄙视，SONY的决策者们没有这么笨吧？」

　　稻川正清哈哈一笑，「柳先生真厉害，一下子就找到了关键之处。实在对不起，稻川是存着试探柳先生能力的意思，所以才隐瞒了一些。」

　　被我揭穿而没有丝毫愧色的稻川正清，继续的说道：「事实上，SONY会社在拿出外包资料时，就详细的讲述了困难的程度，以及所对应的外包金额。除了英、法、德、义、西班牙五个国家，其余的全部可以拿出来。最贵的是乌克兰、匈牙利和罗马尼亚等中欧国家，最便宜的则是北欧的三个国家：挪威、瑞典和丹麦。

　　「我的三儿子，因为很想做出一番事业，让别人刮目相看，就主动的选择了最便宜，也同时根本没有人要的瑞典。他觉得，就算是丹麦和挪威不怎么好做，瑞典作为世界最富裕的国家之一，怎么也该卖得很好才对。

　　「结果就像刚才我跟您说的那样，没有一家瑞典的经销商肯跟他合作，他只有自己花费了一千万美金去铺开销售网络，却一个月只卖出五百台。到了现在，我们每个月亏损是三百万美金，早已远远的超出了外包代理金的数目。」

　　岩下遥对金钱数字非常的敏感，她略微一盘算，除了外包代理金，稻川商会两个多月的时间已经损失了两千万美金左右，合大约两亿五千万日圆，真是好有钱呐！

　　下一刻，我就追问道：「稻川先生，SONY给你们的外包代理金是怎么算的？」

　　「PSII在日本的售价是含税两万五千日圆，出厂价是每家商社都是每台一万六千日圆，我们的瑞典一国，一年是一千万美金的外包代理金。如果一年完成不了十万台的销售任务，那么还要再加一千万美金给SONY。」稻川正清苦笑道，「果然是便宜无好货啊，也是我的三儿子没有经验，除了他买了瑞典的代理权，挪威和丹麦都没有一家公司肯去承销。我现在唯一庆幸的，就是三儿子没有签下三年的合约，只签了一年的。我都很想直接再给SONY一千万美金，放弃算了。」

　　「如果完成了任务，那么超过多少台，给多少的奖励呢？」我蓦的问道。

　　稻川正清瞠目结舌。

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